¿Cómo preparar su casa para ser visitada por un futuro comprador y/o inquilino?
Finques Feliu want to thank the kindness of @EAUKNetworking who gently give us access to the artícle ’77 Top tips to present your home for sale’ and allowed us to adapt to our languages. Este artículo está basado en uno de @EAUKNetworking que hemos adaptado al castellano.
A continuación, queremos facilitarle 15 consejos para mostrar su propiedad de forma adecuada. Ante todo, debe retener dos cosas: por un lado, que la primera impresión es clave y de la otra, que el orden, la limpieza y todo aquello que demuestre cuidado siempre juega a su favor. No olvide que vender/alquilar su propiedad es un trabajo y su sueldo será la cantidad que obtenga por la operación.
A continuación le damos las recomendaciones anunciadas.
Antes de la visita:
1. La primera impresión es clave: el visitante no ha visto nunca la casa. En este sentido, es importantísimo tenerla muy ordenada, limpia y con el paso libre de obstáculos. La pulcritud y el orden son básicos para transmitir al visitante todas las potencialidades del que, no lo olvidamos, está destinado a ser su domicilio. Además, ser escrupuloso contribuye a hacer que sea un entorno agradable.
2. Opte por una decoración sobria: los colores llamativos pueden hacer que la experiencia de la visita no sea placentera (rosa, amarillo, algunos verdes etc.).
3. Mire las fotos de las agencias inmobiliarias: ¿falta algún elemento relevante?
4. Pase el aspirador: el polvo y la suciedad no son estéticas. Además el visitante puede tener alergia.
5. Ande por toda la casa: para comprobar que todo está OK. Aunque usted no tiene que ser el protagonista, la puesta en escena es vital, repase mentalmente qué quiere decir durante la visita.
6. Elimine los elementos superfluos del piso: es importante que el visitante se pueda hacer una idea precisa de la distribución de la vivienda. A todos nos gusta imaginar como “haremos nuestro” y distribuiremos nuestro espacio. En este sentido, asegúrese que cada habitación tiene una función clara. Se trata que el comprador piense: “esta persona tenía ideas claras”.
7. Ponga esmero en todos los “detalles”: la limpieza y el orden en general son imprescindibles pero una visita exitosa se puede ir a pique por pequeños “detalles” (un grifo que gotea, la pintura saltada, una luz que no se enciende, etc). Hemos puesto “detalles” entre comillas porque en realidad tenemos que pensar que no hay detalles: todo es importante. Invierta tiempo a preparar cada visita: sea escrupuloso.
8. Limpie el jardín: las malas hierbas crecen, intente arrancarlas o limpiar las plantas: los compradores se darán cuenta de que usted es cuidadoso.
9. En la cocina, no olvide limpiar el horno, nunca se sabe quién puede abrirlo.
Durante la visita:
1. La luz natural es su aliada: nuestro cerebro está preparado para orientarse a partir de la luz y la temperatura. Sí la casa tiene luz, muéstrela sin complejos. A propósito del punto de la temperatura asegúrese que sea la adecuada. Todo tiene que estar al servicio del confort de quien nos visita.
2. Cuidado con los armarios: el comprador querrá saber como distribuir sus objetos personales y el espacio le inquieta.
3. Deje claro sí acepta (o no) animales: la claridad, sin perder la educación, es básica para evitar malentendidos.
4. No se muestre nervioso y muestre empatía: es muy posible, y además suele ser buena señal que el visitante tenga dudas y pregunte: tiene que estar en condiciones de responderle y hacerle sentir seguro.
5. Inicie y acabe la visita en la mejor habitación: el comprador/inquilino tiene que llevarse la mejor impresión posible de la vivienda. Las sensaciones y los recuerdos son cruciales. Al fin y al cabo, somos seres muy emocionales.
6. Destaque en todo momento los puntos fuertes de la vivienda: sí ha hecho una reforma reciente este hecho juega a su favor… subrayelo sin miedo.
¿Demasiados consejos?, no se preocupe: tenemos experiencia a acompañarlo en todo el camino de alquiler/venta de su inmueble.